1月のお志事　実績

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□　顧問先様の経営課題解決・成長支援

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□　関与先様の決算報告会の開催支援

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□　「コンテンツ・セミナー」の新リリースに関するリモート勉強会の開催

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□　第二創業支援【新規案件】（建築業：経営改善計画の策定着手／利益を生む工程の改善（前工程：営業・受注・見積り）／売上の再現性：ターゲット市場選定（マーケティング・プロファイリング）／受注率の改善：業務フロー・結果に至るプロセスを変える／最重要顧客（ペルソナ））

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□　新事業計画支援【伴走支援】（製造業：受注状況と予想／受注増加への活動／高い商談化率を活かすための、顧客接点確保／来期へ向けてやらなければならないタスク（時間軸）の整理）

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□　経営方針実践支援【継続支援】（自動車整備販売：目標達成会議の開催・各課の取り組みテーマ、課題項目の共有・現状実績と目標の差額対応／流入、流出、成約、未成約から商談率・受注率（見積り前・見積り後）のアップ／顧客像をプロファイリング／サービスモデルの標準化：入庫前からサービス提供後までの業務をフローチャート化）

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□　第二創業支援【再生支援】（縫製業：先行管理ミーティング／改善活動のモニタリング／課題の検証／当月の中間出来高の確認と挽回策／今の状況で目標は達成できるのか／トップセールス・全社営業／どうすれば月次収支が黒字化するか／多品種小ロットへの対応／固定費／変動費から売上・経費の収支シュミレーション）

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□　第二創業支援【継続支援】（製造業：決定事項確認の実践進捗確認／取引先ごとの評価・今後の予想：期待できる・条件付きで期待できる・期待できない／見積りと加工実績の差を無くす：データの蓄積と活用／今期目標達成の絶対条件／来期へ向けてやらなければならないタスク（時間軸）の整理）

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□　第二創業支援【継続支援】（小売業：統一モデルの実践と実績の振り返りと検証（継続・見直し・変更）／実績フィードバック／リーダー間での共有・アドバイス／ビフォーアフター／良い行動を認める／各部門等への支援協力要請／全体会議：計画対実績を検証し、目標達成に向けた、これから1ヵ月間の活動を決定／4月以降の重点取り組みのスタート準備（営業・企画）／3月決算に向けて更に積み上げる活動を確認）

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□　需要回復獲得支援【継続支援】（飲食業・小売卸業：中期ビジョンと第一ボタン・人財の確保＝人件費をかける・ヒトへの投資／設備投資計画の確認／事業のスクラップアンドビルド／リーダーとして求められる役割や能力／リーダーシップとマネジメント（組織として業務を遂行すること）／現場支援とは：作業の支援でなく、行動の支援）

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□　第二創業支援【モニタリング支援】（小売業：アクションプランの精査／改善活動の進度管理／改善活動の振り返りと見直し／新たな改善ストーリーの協議／収支計画・資金繰り予想・返済計画の見直し）

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□　天候に左右されない業態開発を支援【継続支援】（観光業・宿泊業：改善活動進捗状況の協議／資金繰り精査／グリーンシーズンヘ向けた実践テーマ／一般客の土曜日宿泊を増やす／宿泊費・食事代の適正化／長期的課題・短期的課題／平日・週末の営業時間変更／今期の決算予想／来期へ向けた集客戦略）