12月のお志事　実績

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□　顧問先様の経営課題解決・成長支援

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□　顧問先の決算報告会の開催支援

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□　「コンテンツ・セミナー」の新リリースに関するリモート勉強会の開催

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□　新事業計画支援【伴走支援】（製造業：受注状況と予想／受注増加への活動／黒字化絶対条件／ストライクビジョンと来期テーマ／業務仕分け／将来像の確立）

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□　事業方針確立支援【新規案件】（食料品製造販売業：お客様から選ばれている理由・喜ばれている理由の抽出／一番の武器（強み）は何か／問題点の整理と解決方針／一番解決したい問題は何か・解決したらどうなるか／理想の状態になるための条件（解決策））

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□　経営方針実践支援【継続支援】（自動車整備販売：幹部会議の開催・各課の取り組みテーマ、課題項目の共有・現状実績と目標の差額対応／買ってくれる、利用し続けてくれる人は誰か：最重要顧客のプロファイリング／受注、成約の経路分析）

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□　第二創業支援【再生支援】（縫製業：先行管理ミーティング／改善活動のモニタリング／課題の検証／当月の中間出来高の確認と挽回策／今の状況で目標は達成できるのか／トップセールス・全社営業／資金繰り管理と対応／どうすれば月次収支が黒字化するか）

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□　第二創業支援【モニタリング支援】（運送業：アクションプランの精査／改善活動の進度管理／改善活動の振り返りと見直し／単価交渉／効率的配車・配車の見直し／2024問題の現状／決算見込み／現在の出来高と対策：運賃アップ×効率的配車）

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□　第二創業支援【継続支援】（小売業：統一モデルの実践と実績の振り返りと検証（継続・見直し・変更）／実績フィードバック／リーダー間での共有・アドバイス／ビフォーアフター／良い行動を認める／各部門等への支援協力要請／全体会議：事業計画の確認：数値目標・取り組みテーマ／ビフォーアフター：現在地と目的地／階層別の役割、取り組むテーマ／部門別（機能別）の役割、取り組むテーマ／重点取り組み・支援内容とスケジュール）

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□　第二創業支援【モニタリング支援】（飲食業・小売業：業況・実績（部門別）の検証／アクションプランの精査：改善活動の進度管理：改善活動の振り返りと見直し／資金繰りの状況／決算予想と自己評価・来期方針／新たな投資方針を確認）

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□　需要回復獲得支援【継続支援】（飲食業・小売卸業：中期ビジョンと第一ボタン・人財の確保＝人件費をかける・ヒトへの投資／設備投資計画の確認／事業のスクラップアンドビルド／リーダーとして求められる役割や能力／伝わるOJTの3ステップ：育成面／成長の実感、貢献の実感を醸成する環境づくり／2者対立3者善循環の法則）

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□　第二創業支援【継続支援】（製造業：決定事項確認の実践進捗確認／稼働率改善・育成計画・単価アップ／各担当者の改善着手／1日当たりの売上実績を検証／決算予想（取引先別・製品別）／売上の方程式：紹介数×商談化率＝商談数➾商談数×受注率＝受注数➾受注数×顧客単価＝売上）

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□　天候に左右されない業態開発を支援【継続支援】（観光業・宿泊業：改善活動進捗状況の協議／資金繰り精査／グリーンシーズンヘ向けた実践テーマ／一般客の土曜日宿泊を増やす／宿泊費・食事代の適正化／長期的課題・短期的課題／平日・週末の営業時間変更）